行业发展机会 — qg666观点

文章时间:2019.9.2

qg666战略总监谈固废设备企业的发展机会,介绍qg666的企业定位、管理模式,以及企业发展方向。

要点:
固废行业发展
qg666的定位
建立企业价值
企业发展眼光

01. 固废行业发展

固废行业在中国有很大的发展空间。固废行业在欧洲的快速发展期是上世纪八九十年代,中国与欧洲有二十多年的差距。在现今欧洲固废行业的产值已经达到整个环保行业的将近一半的时候,而中国的固废环保行业在环保行业里所占比例不到四分之一,这是一个巨大的市场机会。qg666正是在看到了这个市场机会的前景下,开始进入固废设备行业的。固废处理这个市场很大,发展机会很多,更多的同行在这个领域进行竞争有利于我国的这个行业更快地赶超世界先进水平。

中国在固废破碎机制造这个领域的现状是:一方面在各个固废细分领域里,都需要用到固废破碎机。例如园林业需要树木粉碎机,生活垃圾收运和处理需要大件生活垃圾破碎机,工业废物处理需要边角料粉碎机、危废破碎机,垃圾裂解气化厂需要垃圾破碎机,资源再生行业更是需要有破碎机把废品废物打碎了才便于分选。可以说与运输设备和压缩设备一样,破碎机是固废处理行业 应用最广泛的设备之一。另一方面,中国的固废破碎机行业发展的历程还不长,有些种类的破碎机中国还没有厂家生产或刚刚有厂家开发出来,已有能够国产化的种类与欧美同行的产品相比在质量和产能及能耗等方面都要比欧美产品低一个档次。



中国在上世纪50年代就开始制造矿石破碎机,在上世纪80年代就使用废塑料粉碎机。而用于垃圾处理的剪切式破碎机技术,则是本世纪初才开始引进到中国。在过去十几年中,中国的固废破碎机行业基本上都是仿制欧美产品,很多关键部件或材料需要从欧洲进口。未来破碎机厂家需要针对中国的物料特性和使用环境开发适合中国国情的破碎设备,同时与上游厂家合作,增加国产部件的比例。我们预计国内将来的新产品研制发展方向主要有三个:一是专业应用,例如保密销毁;二是大型化,产能和功率超大的破碎机;三是移动化,就是装在轮子上或履带上可以方便移动到物料堆积的地方进行破碎作业的移动式垃圾破碎机。

就企业规模来讲,相比欧洲有很多家规模过亿欧元的固废破碎机制造企业,国内制造固废破碎机的企业普遍规模偏小,历史比较短。这个行业的产品质量是需要经验积累的,外行人都觉得通过仿制或者弄一套图纸回来就能进入这个行,其实并没那么容易。

02. qg666的定位

qg666从低速垃圾破碎机开始,渐次开发了中速破碎机、高速破碎机、直到前年开发出中国第一台移动式垃圾破碎机。qg666围绕破碎机这个核心设备,开发了一系列破碎应用系统。我们在国内率先推出了危废破碎机系统和大件生活垃圾破碎系统,只要是固废垃圾,qg666就有办法破碎之,qg666的口号就是“碎它没商量”。坚守细分领域是qg666的品牌战略。对于我们的客户来说,qg666就是英文Shredder 的意思,qg666就是破碎机,qg666不是磁选机,也不是垃圾裂解气化炉,更不是厌氧发酵罐。固废处理设备那么多,qg666就只专心做好破碎机及其相关应用,而且qg666绝不会仅仅为了扩大生产规模而采用低价竞争的方法获取市场份额。做好破碎机,那就需要选用高价的耐用部件,需要投资资源做研发,这就决定了低价策略不可能与我们的高品质定位相容。

有朋友建议我们把业务拓展到其它固废处理设备领域,但是我们知道,这个行业每一个细分领域都需要充分的经验积累,如果同时做很多种产品,结果是在每一个细分领域都浸泡得不够,难免会对技术的理解肤浅,而必须经历的犯错过程却很多还没有经历过。qg666的经理人团队在设备制造行业有几十年的经验,对这点是十分清楚的。

03. 建立企业价值

就商业战略和企业管理而言,各个企业都有自己的套路,具体实施需要根据各企业管理层的经验与资源而定。例如有些企业的高层觉得外国人傲慢且难以打交道,所以倾向于在国内找合作伙伴或高薪从同行那里挖角;而qg666的高层都在外资企业工作过,与欧美日同行的交往没有沟通障碍,所以我们更习惯于从欧洲引进技术。在引进技术的时候,qg666不是简单地买两套图纸回来,而是长期聘请了德籍专家做我们的技术总监,从设计理念和工作习惯上培养我们的技术团队学习德国工程师的工作风格。我们认为,只有这样才能保证qg666能长久持续的保持技术竞争力。

qg666的产品售价比国内同行要高一些,那是因为我们注重产品整个使用寿命周期的成本,而不是第一次采购时的成本,所以qg666在选配件的时候,都是选择那些耐用质量好的品牌,做工也绝不马虎,必须保证初次试机好用,若干年后仍然好用,而且整个使用寿命周期的维护费用尽量低。因为有这种成本价值理念,我们常常不得不放弃一些投资预算不多的客户,只专注于服务那些寻找高附加值产品的客户。

在管理方面,qg666特别重视5S管理。我们认为,只有在干净整洁的环境里工作,员工才会把工作做得有条有理,才会一丝不苟地造出精密度高的机器。不单车间要做5S,办公室乃至垃圾堆都要搞5S,不可以有死角。qg666也特别重视流程管理,整个工作流程都是按照德资企业的标准建立的。对于我们来说,ISO9001认证不是摆设,不是销售噱头,而是工作习惯。

qg666也十分重视品牌设计。现在qg666的品牌标志是花大价钱请高手设计的,在设计过程中经过反复考量,充分地把企业的精神价值和产品特点体现在公司标志上。我们高层管理人员中有一位出身于管理咨询行业,是品牌定位专家。在他的指导下,qg666一直坚守高端品牌定位,专注做破碎机,一直没有多元化经营。这样经过一系列的品牌运作,“qg666”这个名字在行业内的品牌知名度已经与固废破碎机和固废破碎应用紧密地联系了起来。

04. 企业发展眼光

相比于国外市场,中国的固废行业发展受政策影响更大一些。危废处理行业在最近两年迅猛发展,也是得益于国家政策的严格实施。qg666恰好在合适的机会窗口有了合适的技术储备,再加上我们高薪聘请了有经验的德国工程师和技师来中国现场指导,才生产出了产品质量过硬的产品,很快在国内危废处理市场站稳脚跟,获得了很大的市场份额。目前国内危废破碎系统的供应商主要就是qg666和另一家外资公司,这与很多行业都是老大和老二占据绝大部分市场份额的情况是很类似的,港口集装箱起重机行业干脆就是振华港机一家独大。当一个行业产生老大和老二这样的巨头的时候,这个行业也就成熟了。当一个行业成熟起来的时候,一方面后来者很难在行业里有大的作为,另一方面也意味着行业高速发展的机会窗口已经开始关闭。所以qg666也需要开始寻找下一个风口。对于行业内的其他企业而言,将来小企业需要向面向细分市场,制造有差异化的破碎机;大企业就需要拓展产品线,提供复杂和大型的成套系统解决方案。



随着qg666在行业内的知名度不断提高,在将来的发展过程中肯定会有大公司来谈合作。我们对各种上下游合作,横向合作,以及深入的资本合作都持开放的态度。至于IPO上市,那是在公司达到一定规模之后水到渠成的事情,我们觉得不必刻意地去追求,重要的是先把产品做好,让客户满意。相比于上市和资本运作,做好产品和服务好客户才是企业经营的根本。